ویژه همکاران

 نکات فروش سررسید 97 توسط شرکت های تبلیغاتی 

نظر به نزدیک شدن ایام پایانی سال و سفارشات سررسید و با توجه به اینکه بسیاری از شرکت های تبلیغاتی در زمینه فروش سررسید فعالیت می نمایند واحد سالنامه گاموت نکاتی را جهت فروش سررسید توسط همکاران محترم یادآور میشود آشنایی با این روش ها باعث رضایتمندی بیشتر مشتری و همکاران محترم خواهد شد. سررسید به عنوان هدیه ای ماندگار در پایان هر سال توسط شرکت ها تهیه شده و بین همکاران، مشتریان و پیمانکاران سفارش دهنده سررسید توزیع می گردد. از آنجا که چاپ اختصاصی سررسید و یا سفارشی سازی سررسید جهت شرکت سفارش دهنده دارای اهمیت بالا میباشد همکاران محترم بایستی این نکات را در سفارشات سررسید و سالنامه خود لحاظ نمایند. انتخاب پیمانکار جهت سفارش سررسید توسط شرکت ها غالبا با مشکلاتی همراه است زیرا شرکت سفارش دهنده باید تولید کننده ای را انتخاب نمایند که هم بتواند محصول مورد نظر را با کیفیت لازم تولید کند و هم قیمت و زمان تحویل مناسب را دارا باشد. انتخاب پیمانکار اصلح برای شرکت سفارش دهنده سررسید و سالنامه به دو صورت است بدین معنی که یا با جست و جو و بررسی تولید کنندگان سررسید مستقیما با آنها در ارتباط هستند و یا ترجیح می دهند از طریق یک شرکت تبلیغاتی واسطه سفارش خود را انجام دهند. انتخاب یک شرکت تبلیغاتی برای سررسید به دلایل مختلفی صورت می پذیرد که عبارتند از :  عدم دسترسی به تولید کنندگان اصلی سررسید، عدم وجود وقت و نیروی لازم برای پیگیری سفارشی سازی سررسید، اعتماد داشتن به شرکت تبلیغاتی که سایر موضوعات تبلیغاتی را انجام می دهد.

 

با توجه به موارد ذکر شده حضور شرکت های تبلیغاتی در فروش سررسید و سالنامه موثر خواهد بود. یک شرکت تبلیغاتی می تواند با توجه به نیاز مشتریان خود یکی از تولید کنندگان سررسید را انتخاب نموده و محصولات ایشان را جهت ارائه به مشتریان خود عرضه نماید. از آنجا که برخی شرکت های سفارش دهنده سررسید به شرکت تبلیغاتی که در طول سال پروژه های مربوط به تبلیغات و چاپ مجموعه شان را انجام می دهد اعتماد کافی دارند لذا نقش شرکت واسطه پررنگ تر خواهد بود.

یک شرکت تبلیغاتی چگونه می تواند راهکار مناسب را جهت سفارش دهنده سررسید و سالنامه به مشتریان خود  ارائه نماید.

برای این امر لازم است شرکت تبلیغاتی برخی نکات را در نظر داشته باشد: 
1 - انتخاب تولید کننده سررسید بر اساس نیاز مشتریان خود 2 - کسب اطلاعات لازم در خصوص سررسید و سالنامه (برای کسب این اطلاعات می توانید به بخش نکات کاربردی سفارش سررسید و سالنامه مراجعه فرمایید) 3 - نحوه محاسبه قیمت جهت سررسید های اختصاصی 4 - نحوه ارائه خدمات اضافی بر روی سررسید به مشتری
 

5 - زمان بندی مناسب زمان سفارش سررسید و در نظر گرفتن زمان تولید تا عرضه محصول  و ...

1 -  انتخاب تولید کننده سررسید بر اساس نیاز مشتریان خود

مرحله اول و مهمترین مرحله جهت اخذ سفارش سررسید توسط شرکت های تبلیغاتی شناخت تولید کنندگان معتبر سررسید و رده کاری آنها می باشد . برای این منظور باید شرکت تبلیغاتی تولید کنندگان معتبر سررسید را از  رتبه آنها در سایت و یا حضور در نمایشگاههای مربوط به این امر مانند نمایشگاه چاپ و نمایشگاه تبلیغات پیدا کند سپس نمونه های تقویم و سررسید آنها را دریافت نموده و با آنالیز نمونه های ارسال تولید کننده مورد نظر خود را انتخاب نماید.
 
 

آیا یک شرکت تبلیغاتی می تواند با یک یا چند تولید کننده سررسید همکاری نماید. 

جواب این سوال مثبت است اما لازم است بدانید شناخت نیاز مشتری شما مهمترین مسئله است . شما میتوانید به عنوان یک شرکت تبلیغاتی همزمان با چند تولید کننده سررسید همکاری نماید . اول باید بدانید که مشتری شما چه کلاس کاری را برای سفارش خود در نظر دارد و بر حسب آن تولید کننده را انتخاب نمایید . برخی مشتریان به دنبال سررسید با قیمت پایین هستند که اصطلاحا کار بازاری و با قیمت پایین است . دسته دوم مشتریانی با کلاس کار شرکتی هستند که ترجیح آنها استفاده از سالنامه با کیفیت بالا و طرحهای مدرن و به روز است. اما پیشنهاد سالنامه گاموت برای شما همکار محترم این است که همواره کیفیت را مد نظر قرار دهید زیرا تجربه ثابت کرده است که ماندگاری این امر بیشتر است و شما میتوانید با ارائه یک محصول خوب خود را برای سفارشات سالهای بعد ماندگار کنید.

2 - کسب اطلاعات لازم در خصوص سررسید و سالنامه

باید این نکته را بدانید که یکی از مهمترین دلایلی که شرکت ها به جای مراجعه به تولید کننده اصلی، از شرکت های تبلیغاتی واسطه برای خرید سررسید کمک می گیرند، عدم آشنایی آنها با جزئیات تخصصی سفارش سررسید است. لذا میبایست شما این اطلاعات را داشته باشید تا در جلسات بتوانید مشتری خود را راهنمایی کنید. هر چه اطلاعات شما قوی تر و فنی تر باشد مشتری راحت تر به شما اعتماد می کند . برای این منظور می توانیدبه بخش نکات کاربردی سفارش سررسید و سالنامه گاموت مراجعه فرمایید.  

3 - نحوه محاسبه قیمت جهت سررسید های اختصاصی

همانگونه که ذکر شد لازم است شما با نکات کاربردی و نحوه محاسبه قیمت آشنا شوید. معمولا تولید کنندگان سررسید پس از رونمایی از محصولات خود لیست قیمت که شامل قیمت خود سررسید است و لیست خدمات سررسید که شامل نحوه اضافه کردن لت گلاسه ، حک لوگو روی جلد سررسید، ترام صفحات سررسید و ... را منتشر می کنند با مطالعه این لیست ها میتوانید قیمت سررسید را محاسبه نمایید. 

4 - نحوه ارائه خدمات اضافی بر روی سررسید به مشتری
برای این منظور در صورتیکه اطلاعات شما کافی باشد می توانید مشتری خود را راهنمایی کنید که چه خدمات اضافی روی سررسید و سالنامه انجام دهد. مثلا لت گلاسه چند صفحه باشد و یا چه نوع حکی روی جلد مناسب است. این امر مستلزم آن است که تیراژ سررسید را بدانید و با متریال سررسید مانند جلد ، کاغذ داخلی سررسید، نوع صحافی و سایر نکات سفارش سررسید و سالنامه  آشنا باشید و  بر مبنای آن و قیمت راهنمایی لازم را انجام دهید. 
 
 
 
 
 

 

 
5 - زمان بندی مناسب زمان سفارش سررسید و در نظر گرفتن زمان تولید تا عرضه محصول  و ...

یک شرکت تبلیغاتی باید حداقل و حداکثر زمان آماده سازی سررسید را بداند . برای این منظور از زمان دریافت سفارش تا زمان تحویل آن می بایست تمام نکات را لحاظ نماید. انتخاب نوع سفارشی سازی سررسید مهمترین معیار در این بخش است. مثلا اگر سررسید شما دارای ترام صفحات و یا لت گلاسه است باید در کمترین زمان ممکن طراحی صفحات و لت گلاسه صورت پذیرد و همزمان مراحل جلد سازی و حک لوگو و سایر موارد پیش رود. توانایی تولید کننده سررسید نیز دارای اهمیت بالایی است که می توانید با مشاهده نمونه کارهای تولید کننده و پروژه های انجام شده توسط وی این مهم را بررسی کنید.

 

 محاسبه سود و  درصد تخفیف همکاری: 

سود یک شرکت تبلیغاتی در هنگام سفارش سررسید ، درصدی است که تولید کننده به شما به عنوان همکار تخفیف خواهد داد. اما در نظر داشته باشید که این سود چگونه محاسبه میشود و در نهایت شما سررسید و سالنامه خود را با چه قیمتی دریافت میکنید . برخی از تولید کنندگان سررسید قیمت پایه سررسید را قیمت بالایی در نظر میگیرند و سپس درصد تخفیف بالایی را پیشنهاد میکنند. مثلا ممکن است قیمت یک سررسید وزیری را حدود 18 هزار تومان قرار دهند و در نهایت با تخفیف 40 درصد آن را به قیمت 10800 تومان به شما ارائه دهند حال آنکه قیمت اصلی سررسید همان 10800 تومان می باشد. لذا این نکته را در نظر داشته باشید که در نهایت تقویم و سررسید با چه قیمتی به شما می رسد. با دریافت اطلاعات کافی از تولید کنندگان تقویم رومیزی و سالنامه شما حدود قیمت ها را می توانید بشناسید و سپس تصمیم گیری درست نمایید. توجه داشته باشید که درصد تخفیف همکاری باید درصد معقولی باشد زیرا اگر یک سررسید با 40 درصد تخفیف به شما پیشنهاد میشود می بایست حداقل 100 درصد سود برای تولید کننده آن داشته باشد که این امر معقول نیست. بنابراین اگر یک سررسید قیمت واقعی داشته باشد شفافیت این امر بهتر خواهد بود. معمولا تخفیف مناسب برای همکار با توجه به حاشیه سود تولید کننده 10 تا 15 درصد طبیعی است.

چگونه یک شرکت تبلیغاتی سود بهتری در ارائه سررسید و سالنامه دریافت نماید؟

هدف همه ما از کسب و کار رسیدن به سود است. بنابراین به دنبال بیشترین منفعت با در نظر گرفتن خدمات انجام شده هستیم. شما به عنوان یک شرکت تبلیغاتی می توانید سود خود را به روش های مختلف بالا ببرید بدون اینکه هزینه زیادی به سفارش دهنده سررسید تحمیل شود . مثلا شما می توانید هزینه طراحی در لت های گلاسه و صفحات داخلی سررسید و آستر بدرقه را خود دریافت نمایید و طرح را به صورت آماده به تولید کننده سررسید ارائه دهید.

همچنین می توانید در کنار سررسید و تقویم رومیزی سایر اقلام تبلیغاتی را به مشتریان پیشنهاد نمایید. مثلا  با ارائه سررسید جیبی و یا ست نوت و یا سایر اقلام تبلیغاتی سود بیشتری کسب نمایید. سالنامه گاموت با ارائه ست های مدیریتی، ست نوت ، و جعبه یادداشت در کنار سایر محصولات تقویم رومیزی و سررسید 97  و تقویم دیواری این امر را برای شما تسهیل می نماید که بتوانید انتخاب های بیشتری داشته باشید . نحوه هدیه دادن سررسید نیز مهم است مثلا یک شرکت سررسید های خود را داخل ساک های تبلیغاتی، پاکت و یا جعبه قرار می دهید و سپس آن را هدیه می دهد . بنابراین شما می توانید با ارائه این پیشنهادات سود خود را بالا ببرید 

 

 

تقویم رومیزی_سررسید_هدایای نفیس_دفترچه یادداشت_فولدر_لیبل_پاکت سی دی_بلوک یادداشت_لیوان کاغذی_رول آپ_استند_میز کانتر_پاپ آپ_پاکت نامه_پاکت A4_پاکت A5_سربرگ_هولوگرام_جعبه_نایلون تبلیغاتی_ساک سوزنی_ساک برزنتی_ساک مقوایی_بروشور_کاتالوگ